轉(zhuǎn)載來源：中國藍(lán)新聞 浙江之聲記者 張秀青
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第133屆廣交會(huì)正在廣州如火如荼地舉行，官方數(shù)據(jù)顯示每日客流量超30萬，在這個(gè)國際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)，浙商展位上一把小小的鬃毛刷也讓采購商紛至沓來。
荷蘭25萬美金、墨西哥40萬美金，其他地區(qū)50萬美金……在浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)的展位上，一把小小的鬃毛刷4天來成了吸金利器，采購商的意向訂單一個(gè)接著一個(gè)。集團(tuán)董事長(zhǎng)張斌說，即使在疫情之下，這個(gè)刷子每年出口也超過1.3億把，創(chuàng)匯4000萬美元。
浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)董事長(zhǎng) 張斌：不要小看這么一把刷子，每年出口的話有4000萬美元，客人的話也是遍布整個(gè)北美、歐洲，包括東南亞，它的售價(jià)非常便宜，平均可能也就1到2個(gè)人民幣，但是它的市場(chǎng)是非常廣泛的。
一把小小的鬃毛刷，裝修過程中的常見品，浙江土畜進(jìn)出口卻把它做到了全球產(chǎn)量第一 ，第二名的產(chǎn)量只是它的零頭。如何做到的？張斌說，就是把產(chǎn)品做到極致，用成本優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)說話。
浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)董事長(zhǎng) 張斌：首先一個(gè)是它的原來是豬鬃，現(xiàn)在是尼龍絲。我們?yōu)榱税堰@個(gè)成本做到最低，產(chǎn)品從塑料粒子買進(jìn)來以后，通過自己的拉絲，不斷的工藝改進(jìn)以后，做成跟豬鬃同樣體驗(yàn)的細(xì)度，甚至包括刷尖。第二個(gè)您看到的這個(gè)鐵扣，我們機(jī)械自動(dòng)化的控制，所有的原材料都是我工廠里面自己做的，而不是簡(jiǎn)單從市場(chǎng)上采購再進(jìn)行裝配。
有了過硬的產(chǎn)品，銷售也很重要。今年以來，大大小小的展會(huì)，無論是國內(nèi)還是歐洲甚至南美，浙江土畜進(jìn)出口的銷售員都會(huì)帶著這把鬃毛刷去拓市場(chǎng)，帶回客戶需求的一手訊息。
浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)員 馬小昭：追客戶一定要追得緊，對(duì)展會(huì)上有意向的客人，我們會(huì)留下他的聯(lián)系方式，把我們的產(chǎn)品目錄冊(cè)給他。如果有必要我們會(huì)到客人的賓館去面對(duì)面的進(jìn)一步談，如果還有必要的話，我們還可以出國到客人的公司去拜訪。
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